累了困了東鵬特飲。這個廣告語深深的釘入們的心智。使人們在累了、困了的時候，補充一到兩瓶東鵬特飲可以使您迅速擺脫疲勞，獲得充足的能量，使身體得到保護。東鵬特飲之所以成功是因為它以品牌價值塑造整個環(huán)節(jié)都是基于消費者的認(rèn)知去構(gòu)建的產(chǎn)品線劃、品牌策劃。低價、便利包裝、特通渠道，差異化的路線讓東鵬在紅牛獨霸的格局中有效突圍。我們一起來了解東鵬特飲的品牌價值。
一、人群定位：
伴隨中國建筑和物流行業(yè)的快速發(fā)展，建筑工人、貨運司機、快遞小哥、外賣員等藍(lán)領(lǐng)工人規(guī)模迅速擴大，東鵬特飲功能飲料專為工作中，加班時、學(xué)習(xí)中，開會中，運動健身時，娛樂時，出外游玩時，就餐時，提神醒腦，提高工作效率的朋友設(shè)計。走性價比路線的東鵬更符合這部分人群的消費習(xí)慣。定位目標(biāo)人群-拓展消費場景-改良包裝-選定渠道”工廠店、加油站、高速公路休息站等就是東鵬飲料鋪渠道的主戰(zhàn)場。
二、產(chǎn)品差異化路線
1、消費者的需求：東鵬特飲的功效是提神醒腦、補充體力和抗疲勞。因此，在累了、困了的時候，補充一到兩瓶東鵬特飲可以使您迅速擺脫疲勞，獲得充足的能量，使身體得到保護。
2、性價比高：東鵬特飲通過塑料瓶代替易拉罐在包裝成本上大大降低，在和紅牛的競爭中東鵬以低價的性價比殺出了一條獨特的血路。所以東鵬特飲的成功是性價比高，人人都能買得起。
3、東鵬特飲的產(chǎn)品也在不斷的推陳出新。有推出幾個主打類型的產(chǎn)品：東鵬特飲、由柑檸檬茶、東鵬加氣、東鵬0糖、陳皮特飲、東鵬水、東鵬大咖七大類型的的功能飲料。
4、創(chuàng)新包裝：東鵬特飲的另一個發(fā)家秘籍就是包裝：東鵬特飲站在消費者的認(rèn)知上去構(gòu)建產(chǎn)品，考慮到對于開車這個場景來說，“開了沒蓋”的易拉罐的包裝，很容易在顛簸的路途中灑在身上。考慮到消費者內(nèi)心的渴望，東鵬特飲把包裝改成了雙蓋塑料瓶，除了上面提到的煙灰缸的功能，外蓋還能當(dāng)作容器或是防塵蓋，解決了消費者擔(dān)心的衛(wèi)生問題。幾乎是為貨車司機量身打造。這種設(shè)計還解決了消費者打開易拉罐后，一定要一次性喝完的問題。采用加蓋子的瓶裝設(shè)計，消費者可以分多次飲用。
低價、便利包裝、差異化的路線讓東鵬在紅牛獨霸的格局中有效突圍。東鵬特飲在紅牛一統(tǒng)天下的包裝上，殺出了一條血路，成功地創(chuàng)造了差異性。
三、差異化營銷
1、渠道的鋪設(shè)：工廠店、加油站、高速公路休息站等就是東鵬飲料鋪渠道的主戰(zhàn)場。特通渠道即非主流通路，東鵬主打的加油站、工廠店、網(wǎng)吧等均為特通渠道。例如東鵬飲料就與中石油昆侖好客（中國石油加油站便利店）、河北國建高速公路投資管理有限公司建立了合作
2、廣告宣傳方面。東鵬特飲官宣成為2022年KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽官方指定功能飲料。是東鵬特飲助力中國電競體育發(fā)展、彰顯民族品牌影響力的又一力證。由東鵬特飲獨家冠名的青春勵志消防紀(jì)實體驗節(jié)目《勇往直前的我們》，每周六22:00起在湖南衛(wèi)視火熱播出。由北京韓紅愛心慈善基金會主辦的“韓紅愛心·援陜公益再行動”捐贈暨發(fā)車儀式在陜西西安正式舉行。成為第三屆亞洲青年運動會（以下簡稱汕頭亞青會）飲用水及飲料類官方贊助商。東鵬飲料正式牽手亞青會，共赴青春之約，共燃青春激情。東鵬特飲一系列的廣告宣傳為企業(yè)的品牌帶來更多的價值。
總結(jié)：深圳品牌策劃公司認(rèn)為東鵬特飲之所以成功是因為它基于消費者的認(rèn)知去構(gòu)建人群定位、通過高性價比的產(chǎn)品差異化策劃及營銷策劃等的品牌策劃，使企業(yè)的品牌形象被大眾所接受，品牌價值被提升，低價、便利包裝、差異化的路線讓東鵬在紅牛獨霸的格局中有效突圍。