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本文關(guān)鍵點(diǎn)：

1.從0到1起盤的品牌，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)行銷？

2.新品牌如何選擇適配的綜藝節(jié)目？

3.綜藝內(nèi)容如何最大化實(shí)現(xiàn)品牌銷量的釋能？ 

在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的商業(yè)環(huán)境中，一個(gè)品牌從0到1的突破不僅需要?jiǎng)?chuàng)新的營(yíng)銷策略，更需精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與高效的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化，以實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量的雙重飛躍，達(dá)成真正的品效合一。

左右格局在助力高端濕廁紙品牌YESHE野獅崛起的過(guò)程中，展現(xiàn)了一套行之有效的策略體系。野獅通過(guò)與兩檔熱門綜藝節(jié)目《馬欄花花便利店》和《玩美COSMO》的合作，不僅獲得了廣泛的的市場(chǎng)關(guān)注，還成功釋放了品牌價(jià)值。

傳統(tǒng)的明星翻包或簡(jiǎn)單的流量曝光模式，盡管能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得一定的關(guān)注，但其帶來(lái)的價(jià)值往往難以有效釋放，品牌難以建立長(zhǎng)期的情感連接和認(rèn)知記憶。

在野獅品牌推廣初期，明確以“內(nèi)容合作+多層次傳播矩陣”的方式取代單一曝光模式，通過(guò)綜藝合作將品牌的功能價(jià)值和情感價(jià)值融入目標(biāo)受眾的日常生活場(chǎng)景中。通過(guò)對(duì)受眾興趣點(diǎn)、內(nèi)容偏好和媒體接觸習(xí)慣的研究，選擇了兩檔能夠承載品牌調(diào)性并具備高互動(dòng)性的綜藝節(jié)目：《馬欄花花便利店》和《玩美COSMO》。  

《馬欄花花便利店》：主打娛樂(lè)+互動(dòng)+明星購(gòu)物場(chǎng)景，節(jié)目的生活化場(chǎng)景與產(chǎn)品使用場(chǎng)景天然契合，適合突出濕廁紙的實(shí)用性與便利性。  

《玩美COSMO》：聚焦時(shí)尚、美妝、生活方式，節(jié)目調(diào)性貼合野獅品牌的高端屬性，是展示產(chǎn)品功能和傳遞品牌理念的理想平臺(tái)。

在與兩檔綜藝節(jié)目的合作中，野獅品牌通過(guò)內(nèi)容植入與傳播矩陣的結(jié)合，完成了從聲量到銷量的高效轉(zhuǎn)化。  

1.場(chǎng)景植入

在《馬欄花花便利店》中，以明星日常購(gòu)物為切入點(diǎn)，將野獅濕廁紙自然融入到明星互動(dòng)環(huán)節(jié)中。柳巖、高海寧等明星通過(guò)使用產(chǎn)品并對(duì)其亮點(diǎn)進(jìn)行真實(shí)推薦，增強(qiáng)了產(chǎn)品的可信度和吸引力。  

在《玩美COSMO》中，野獅作為日常隨身必備的“精致生活利器”的主題，由明星穎兒親自推薦，將品牌的時(shí)尚屬性與目標(biāo)受眾的情感需求緊密結(jié)合。  

2.社交媒體二次傳播

節(jié)目播出后，迅速抓取明星與產(chǎn)品互動(dòng)的精彩瞬間，通過(guò)短視頻、種草筆記等新媒體渠道進(jìn)行二次傳播。憑借明星效應(yīng)和節(jié)目?jī)?nèi)容的自然衍生，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的聲量與觸達(dá)范圍。  

3.流量轉(zhuǎn)化與運(yùn)營(yíng)聯(lián)動(dòng)

在節(jié)目播出期間，正值雙11期間， 野獅推出了“有折有哲”的優(yōu)惠活動(dòng)，刺激用戶購(gòu)買決策，提升銷量轉(zhuǎn)化率。  

小動(dòng)作撬動(dòng)大市場(chǎng)，借助綜藝合作，野獅品牌不僅達(dá)到品牌傳播的聲量，同時(shí)還完成了運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化的銷量，做到了品效合一。

在整個(gè)過(guò)程中，以下策略尤為關(guān)鍵：  

1.選擇精準(zhǔn)場(chǎng)景：將品牌價(jià)值與目標(biāo)受眾的消費(fèi)場(chǎng)景結(jié)合，通過(guò)自然內(nèi)容植入提高接受度。  

2.搭建傳播閉環(huán)：從節(jié)目?jī)?nèi)容到新媒體傳播再到銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)多觸點(diǎn)的用戶互動(dòng)與流量導(dǎo)入。  

3.持續(xù)優(yōu)化策略：通過(guò)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整營(yíng)銷動(dòng)作，確保品牌熱度與銷量轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)效性。  

我們深知，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌的成功不僅依賴于聲量，更需要以策略創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化。未來(lái)，左右格局將繼續(xù)探索更多維的營(yíng)銷形式，助力更多品牌走向品效兼?zhèn)涞淖吭街贰?/span>  

左右格局創(chuàng)新體｜新消費(fèi)頭部咨詢機(jī)構(gòu)

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