我問過很多人，什么是內(nèi)容營銷？內(nèi)容營銷要如何做到有價(jià)值的傳播？很多人給出的答案是利用文字、圖片、音頻和視屏的方式為用戶呈現(xiàn)有價(jià)值的內(nèi)容。所謂的有價(jià)值的內(nèi)容，并非單指純干貨的分享，那到底又是什么呢？
個(gè)人感覺，內(nèi)容的價(jià)值就是給到用戶想看的關(guān)鍵點(diǎn)，一篇文章不僅要引起讀者共鳴同時(shí)也進(jìn)行了潛在的品牌產(chǎn)品曝光，又解決了用戶需求，這就是有價(jià)值的內(nèi)容。
內(nèi)容營銷要如何做到有價(jià)值的傳播？有了有價(jià)值的內(nèi)容之后吸引用戶自發(fā)傳播甚至二次生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容.這就是有價(jià)值的傳播。該路徑下企業(yè)通常更加注重對內(nèi)容趣味性和互動性的設(shè)計(jì)，通常選擇社交媒體以及合適的KOL輔助內(nèi)容的互動、傳播和裂變。
內(nèi)容營銷是現(xiàn)在非常火爆的銷售方法，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)營銷的新興方法中，由于互聯(lián)網(wǎng)銷售的本質(zhì)就是通過內(nèi)容等傳遞給受眾。所以價(jià)值傳播的道是：產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來最能打動消費(fèi)者。也就是說通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行營銷，吸引用戶自發(fā)傳播甚至二次生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容產(chǎn)生有價(jià)值的營銷。來和大家分享一下價(jià)值傳播的術(shù)也就是方法。

1、首先是針對性，也就是內(nèi)容要匹配特定的人群，這個(gè)很好理解，比如寫財(cái)經(jīng)類的內(nèi)容是無法吸引到想看娛樂內(nèi)容的人群的，因此必須要圈定自己的核心客戶群，這樣可以使得整個(gè)內(nèi)容營銷的性價(jià)比最高
2、收集特定人群的信息，知道他們的購物渠道路徑，知道他們的消費(fèi)習(xí)慣，好比年輕人都習(xí)慣了手機(jī)消費(fèi)，那么利用手機(jī)相關(guān)的推送就是好的方法，老年人不習(xí)慣看手機(jī)，但是他們的子女對手機(jī)是習(xí)慣的，那么也可以通過手機(jī)推送，但是主打的就是父母牌
3、內(nèi)容營銷最重要的就是內(nèi)容的準(zhǔn)備了，創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是進(jìn)行接下來所有工作的重點(diǎn)，因此要知道優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)，簡單說就是讓閱讀者能夠從里面得到其想要的東西，比如知識、情感認(rèn)同、共鳴、感動等等。
4、準(zhǔn)備內(nèi)容的人員一定要是具備專業(yè)能力的，需要懂得自己寫的內(nèi)容的目的和展現(xiàn)內(nèi)容的方法，能夠了解客戶的心理，最簡單的標(biāo)準(zhǔn)就是寫出的東西要能感動自己，讓自己產(chǎn)生想購買或者參與的欲望，這一步是內(nèi)容營銷非常關(guān)鍵的步驟，太多的公司都用的是有其他工作的人來兼職，效果會大打折扣的。
5、將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推廣出去是有很多的方法手段，比如多平臺發(fā)放，進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，通過社交渠道推廣等等，初期可以嘗試多種渠道，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作，找出最適合的幾個(gè)，集中精力進(jìn)行營銷
6、后續(xù)的營銷是更為重要的，內(nèi)容營銷不是一錘子買賣，需要進(jìn)行效果評測、數(shù)據(jù)分析等及時(shí)調(diào)整之后的策略，再通過后續(xù)的維護(hù)和客戶建立起長久的關(guān)系，這樣才能夠提升客戶粘性，為之后的營銷做準(zhǔn)備。

內(nèi)容營銷的兩種有價(jià)值的傳路徑是：
一種是中心化的營銷路徑，借助內(nèi)容的影響力和傳播力，搭載營銷信息對受眾群體進(jìn)行觸達(dá)，該路徑下企業(yè)通常更加注重生產(chǎn)更有價(jià)值的內(nèi)容，或者尋找優(yōu)質(zhì)的頭部內(nèi)容合作，以擴(kuò)大營銷影響力和傳播力。
另一種是去中心化的營銷路徑，借助內(nèi)容的互動性和再生產(chǎn)能力，把營銷信息策劃為一個(gè)話題、一場活動，吸引用戶自發(fā)傳播甚至二次生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，該路徑下企業(yè)通常更加注重對內(nèi)容趣味性和互動性的設(shè)計(jì)，通常選擇社交媒體以及合適的KOL輔助內(nèi)容的互動、傳播和裂變。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，兩種營銷路徑已經(jīng)相輔相成，有機(jī)結(jié)合在一起，為企業(yè)提供更大的內(nèi)容營銷效果和價(jià)值。
內(nèi)容營銷里內(nèi)容是特別重要的，以內(nèi)容為載體，通過內(nèi)容傳播進(jìn)而使用戶獲取品牌信息的一種方式，企業(yè)能夠生產(chǎn)或者利用有價(jià)值的內(nèi)部或者外部內(nèi)容來傳播自己的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引目標(biāo)用戶的主動關(guān)注，并形成購買。換句話說也就是，品牌將自己的信息融入到內(nèi)容之中，借助內(nèi)容受眾的無限傳播“順帶”傳播品牌的訴求信息。它的營銷的重點(diǎn)不是或者不主要放在功能性價(jià)值上，而是把用戶的情感需求放在首位。重在內(nèi)容，并且內(nèi)容一定要具備可讀性，大多數(shù)用戶不反感也不拒絕，這樣的內(nèi)容或有故事情節(jié)，或有情感，或有趣味，總之它是濕的，有生命力的，而不是干巴巴。這樣才能打動消費(fèi)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來最能打動消費(fèi)者。也就是說通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行營銷，吸引用戶自發(fā)傳播甚至二次生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容產(chǎn)生有價(jià)值的營銷。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誰能產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打動消費(fèi)者，消費(fèi)者并自發(fā)進(jìn)行二次傳播刺激消費(fèi)經(jīng)濟(jì)誰就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的強(qiáng)者。