有些企業(yè)老總說(shuō)：近幾年的生意難做呀！明明我的產(chǎn)品比同行中的產(chǎn)品要便宜很多，為什么卻競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)同行呢？我要說(shuō)現(xiàn)在的新媒體經(jīng)濟(jì)光靠拼價(jià)格已經(jīng)落后啦，你只有低于同行價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你需要品牌策劃，需要提升品牌的格局，通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新，做到產(chǎn)品的差異化，讓你的產(chǎn)品與眾不同，這樣你的品牌才能在自己的賽道上跑出不一樣的自己，只有做到這樣你的產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中的價(jià)值就提升了，你的產(chǎn)品的定價(jià)完全是由消費(fèi)者眼中的價(jià)值來(lái)決定的。
作為企業(yè)者你要清楚的知道產(chǎn)品價(jià)值的高低完全是由產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中的價(jià)值所決定的，消費(fèi)者說(shuō)我花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)來(lái)的商品，即使價(jià)值比普通的要貴出很多，但是我認(rèn)為他值這個(gè)價(jià)。相反如果消費(fèi)者用很低的價(jià)格買(mǎi)回來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到他眼中的價(jià)值，再便宜有什么用？在消費(fèi)者心中它還是不值這個(gè)價(jià)。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，如果做到你的產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中的價(jià)位呢？
小編認(rèn)為最重要的是你的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，要做到差異化，要與眾不同，那么如何做到差異化呢？首要條件就是產(chǎn)品內(nèi)容化創(chuàng)新，它包括產(chǎn)品內(nèi)容IP化。你需要明確影響消費(fèi)者消費(fèi)的因素兩種，一種是理性?xún)r(jià)值，一種是感性?xún)r(jià)值。影響感性?xún)r(jià)值的重要因素就是視覺(jué)差異化，產(chǎn)品的內(nèi)容IP化，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品視覺(jué)差異化上。產(chǎn)品視覺(jué)的差異化可以通過(guò)產(chǎn)品角色化、故事化、情感化來(lái)做到產(chǎn)品具有明顯的視覺(jué)識(shí)別性。可以讓消費(fèi)者第一眼能區(qū)分并選擇你的產(chǎn)品。
三只松鼠通過(guò)三只可愛(ài)的吉祥特三只小松鼠的角化人格化、故事化、情感化打動(dòng)了消費(fèi)者的感性需求，通過(guò)對(duì)角色的喜愛(ài)轉(zhuǎn)化成了對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)，產(chǎn)品做到了內(nèi)容化的創(chuàng)新，從而帶動(dòng)了品牌的銷(xiāo)量和發(fā)展。
小編認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)的另一個(gè)因素是營(yíng)銷(xiāo)策劃，通過(guò)造場(chǎng)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品情境化的營(yíng)造，帶動(dòng)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的互動(dòng)情和情感，使產(chǎn)品和消費(fèi)者形成情感的共鳴。熊貓不走把蛋糕做為道具，把與消費(fèi)者的場(chǎng)景做為主要營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)，通過(guò)熊貓人的唱歌跳舞為消費(fèi)者營(yíng)造出一種歡樂(lè)的生日氣氛。讓消費(fèi)者與產(chǎn)品產(chǎn)生了情感的共鳴。
為產(chǎn)品定價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，不管你是用產(chǎn)品內(nèi)容IP化制造產(chǎn)品差異化還是用產(chǎn)品情境化造場(chǎng)，通過(guò)這些產(chǎn)品的差異化為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的價(jià)值，但是深圳品牌策劃公司認(rèn)為為產(chǎn)品定價(jià)一定要以為消費(fèi)者解決痛點(diǎn)難點(diǎn)為基本路線，只有切實(shí)的真誠(chéng)的以消費(fèi)者利益為出發(fā)點(diǎn)來(lái)幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題了，你的產(chǎn)品定價(jià)在消費(fèi)者眼中才變得有意義，變得有價(jià)值。心即理，你有怎么樣的心就會(huì)呈現(xiàn)怎樣的道，當(dāng)你站在為客戶(hù)解決問(wèn)題利益客戶(hù)的角度出發(fā)的時(shí)候，你會(huì)呈現(xiàn)這種高能量的道，你的格局和境界也會(huì)開(kāi)闊起來(lái)。愛(ài)出者愛(ài)返，福往者福來(lái)，為客戶(hù)種下愛(ài)的種子，就會(huì)收獲愛(ài)的果實(shí)。